心宝药业营销中心总经理郭建标领奖（左六）

  作为2016的医药营销经典案例，“永和杯”心宝养生拳大赛是如何取得成功的呢？

  心宝药业以心肾疾病治疗药物——心宝丸及心宝龟鹿补肾片为主打产品，而心肾疾病患者则以中老年消费者居多。这部分人群对自己的健康更为关注，并热衷于各种形式的养生保健，除了服用各种药品、保健品，对于太极拳也兴趣浓厚。

（“永和杯”心宝养生拳大赛现场）

  为将消费者的养生特点与我们的心肾同治理论推广活动相结合，心宝药业特邀武当山无为子道长，以心肾同治理念为基础，专为中老年人打造药术结合、养心强肾的心宝养生拳。心宝养生拳简单易学不占场地，在家里、办公场所、户外均可练习。经常练习可以舒筋活络强筋骨，养心强肾调脏腑，对中老年人养肾效果更为显著，每天抽出三五分钟练习即可达到很好的保健效果，因而十分具有吸引力。

  不是强硬地向消费者灌输：得了心肾疾病一定要服用心宝丸和心宝龟鹿补肾片治疗。而是通过传播心宝养生拳带动心肾同治理论的传播与推广，对于目标受众来说更易于接受，也更能激发消费者了解企业与产品的热情。

（参赛者表演心宝养生拳）

  于心宝药业本身而言，此次活动具有很强的公益性质，有利于赢得消费者对企业的好感，并加深对品牌及产品的信任；于合作连锁来说，有利于壮大会员规模，同时也能为连锁建立起积极回馈消费者的印象；于心肾疾病患者而言，对疾病的预防与治疗又多了一分理解，多了一种手段。

  再好的创意如果离开强大的执行力也会大打折扣。对于此次活动，心宝药业营销中心总经理郭建标十分关注，认真听取相关工作人员的反馈并及时给予指导意见，确保活动执行到位，这是活动取得成功的关键。

  对于“永和杯”心宝养生拳大赛，即便是很小的细节，我们都经过缜密的分析与思考。以活动海报为例，并非灵光一现的随心之作。活动海报上打太极的老头与心宝·龟鹿补肾片海报上的卡通人物为同一形象。借由这种相关性，能让消费者看见活动海报上的卡通形象就联想到龟鹿补肾片。通过这样亲切可爱的产品形象的树立，更能拉近与消费者之间的距离。

  为确保参与者能够正确而持续的练习，心宝药业的工作人员与各参赛团队通过微信群保持沟通。练习者通过微信群向工作人员汇报每天的练习情况，便于工作人员监督活动进展并及时解决练习中出现的相关问题。

（获奖团队代表与主办方及无为子道长合影）

  任何营销活动的最终目的无非只有两点：从长远的角度来看，要为企业树立良好的形象；就近期目标而言，要为企业带来可观的销量。而此次的心宝养生拳活动悉数做到了。

  此次活动既传播了心宝药业的企业文化理念，塑造了心宝药业的企业形象、拉近了与受众距离、同时也对销量带来了不小的影响。

  今年双十一，心宝药业在电商平台的表现也可谓不俗，凭借一款产品——龟鹿补肾片，从众多知名企业中脱颖而出，荣登康爱多热销OTC药品厂家榜单，位列第二，仅次于同仁堂。

  一场成功的营销活动背后的思考不仅仅是利己，真正有利于社会的举措才能取得长足的影响，心宝药业今后的营销工作也会站在这个出发点上持续发力。